Miloslav Haubert: Z dnešního pohledu to byl velký risk a bláznovství

A hned se nabízí otázka ... Co Vás přivedlo na myšlenku věnovat se právě tomuto oboru? A co je Vaší specializací?

Jak už to tak často bývá, byla to v podstatě náhoda. Nikdy v minulosti jsem se o bylinky nijak zvlášť nezajímal a ani v naší rodině tomu nebylo jinak. Mám vystudovanou školu ekonomického zaměření a již na střední škole mě to táhlo k podnikání. Vzhledem k tomu, že mě bavila práce s počítačem, brzy jsem narazil i na možnost prodávat zboží přes internet.

Internetové obchody (e-shopy) byly v té době v úplných plenkách a jediné, co byli lidé v té době přes internet ochotni nakupovat, byly v podstatě jen erotické pomůcky. Zřejmě to bylo z důvodu stydlivosti nakupovat toto zboží v kamenných obchodech. Nic jiného se v podstatě tehdy přes internet moc neprodávalo a internetové obchody byste snad napočítali na jedné ruce.

Šel jsem tedy i já tímto směrem a rozhodl se, že založím vlastní internetový obchod s erotickým zbožím. Jenže nechat si vytvořit a naprogramovat takový obchod bylo v té době velice drahé a časově náročné, což jsem si jako student nemohl dovolit. Nezbylo mi tedy nic jiného než se po nocích učit programovat a e-shop si vytvořit. Což se nakonec podařilo, ale vzhledem k tomu, že jsem neměl peníze na propagaci, stal se tento projekt spíše menším přivýdělkem ke studiu, než aby se z toho stalo skutečné podnikání.

Tenkrát jsem do svého e-shopu vytvářel nové kategorie a snažil se vymyslet, které produkty zařadím do kategorie „afrodisiaka“. Tehdy všichni prodávali tzv. španělské mušky a podobné produkty. Chtěl jsem se však odlišit a nabídnout i jinou alternativu. Dlouho jsem pátral na internetu, až jsem narazil právě na kotvičník zemní.   

V té době se kotvičník prodával pouze jako sušená nať k výrobě čaje. Koupil jsem tedy několik balení a zařadil do své nabídky. Bohužel, v e-shopu o něj nebyl zájem, a tak nějak mi zůstal nevyužitý na skladě. Bylo mi ho líto vyhazovat, takže jsem si dle návodu začal vařit čaj. Byl jsem velice překvapen jeho pozitivními účinky, ale otravovalo mě každý den dělat z něj poměrně pracně odvar. Spotřeboval jsem tedy vše, co jsem měl na skladě, a další již neobjednal.

Po čase jsem zrušil i svůj sexshop, protože se na trhu začali objevovat velcí hráči, kterým již nešlo konkurovat. Po střední škole jsem pak na několik let vstoupil do armády, ale kotvičník a zkušenost s ním mi utkvěla v paměti …

Po několika letech jsem byl na služební cestě ve Znojmě, kde jsem se ve svém volnu jen tak procházel po městě a zabíjel čas. Ani nevím, jak jsem se tam dostal, ale najednou jsem stál u malého krámku s bylinami. Koukám do výlohy a vidím, že tam mají kotvičník zemní v kapkách. V tu chvíli to pro mě bylo jako blesk z čistého nebe.   

Viděl jsem v tom obrovský potenciál. Říkal jsem si hned, to je přece ono, co jsem hledal! Vždyť užívat kapky je pro lidi mnohem snazší, než si každý den pracně připravovat odvar z natě. Navíc, na internetu v té době kotvičník ještě nikdo neprodával. Ihned jsem skočil do krámku a koupil si několik balení, abych to vyzkoušel. Užívání bylo snadné, ale již podle chuti, ve srovnání s odvarem, mi to přišlo dosti slabé a účinky mizivé. Nápad se mi však již vryl do hlavy a nemohl jsem se ho zbavit. Začal jsem přemýšlet, zda by to nešlo vyrobit nějak lépe s vyšší účinností…

Poté jsem byl na půl roku převelen na zahraniční misi, kde jsem ve volnu po večerech studoval všechny možné informace o možnostech výroby bylinných tinktur a začal pomalu programovat nový internetový obchod. Ihned po návratu jsem dal výpověď a začal naplno pracovat na Kotvičníku Forte.

Z dnešního pohledu to byl velký risk a bláznovství, ale nakonec se to vyplatilo. Ještě však uplynulo hodně času, pokusů a omylů, než se podařilo Kotvičník Forte dovést do dnešní podoby.

Čím se Kotvičník Forte liší od jiných produktů s obsahem kotvičníku? Jakým způsobem se bylinka zpracovává, aby se zachovaly její cenné látky, a jak zajišťujete kvalitu?

Přesný způsob výroby, bohužel, nemohu prozradit. Nejdůležitější je samozřejmě kvalita samotné byliny, z níž se Kotvičník Forte vyrábí. Za více než 17 let jsme vyzkoušeli několik dodavatelů, a dokonce jsme zkoušeli i vlastní pěstování. Nakonec jsme našli dodavatele kotvičníku přímo v Bulharsku a spolupracujeme již několik let.

Jde o certifikovaný kotvičník v BIO kvalitě s nejvyšším podílem účinných látek. Kvalitu a množství látek pravidelně kontrolujeme v externích laboratořích, aby byla zachována stálost produktu. Kotvičník zemní se dá pěstovat v podstatě všude a poměrně dobře se mu daří i u nás. V  Bulharsku jsou však podmínky pro růst rostliny nejideálnější a bulharský kotvičník se řadí mezi nejlepší na světě.

Při výrobě se snažíme dostat do tinktury co nejvíce možného množství účinných látek. K tomu nám pomáhá náš vyvinutý systém výroby. Spousta výrobců to totiž dělá tak, že jen vezmou bylinu, vymacerují ji v alkoholu a potom ještě hodně zředí vodou, aby získali co největší množství tinktury a mohli takovéto kapky prodávat za velmi nízkou cenu. Problémem ale je, že takto naředěné kapky nemají skoro žádný anebo jen mizivý účinek. Proto, aby se účinek projevil, pak člověk musí brát vysoké dávky, což po přepočtu už tak ekonomicky nevychází, jak se zprvu zdálo. My Kotvičník Forte nijak neředíme a vytvořená tinktura má maximálně možné množství účinných látek.

Jaké rady byste dal lidem, kteří uvažují o užívání Kotvičníku Forte a naopak, jaké máte ohlasy od zákazníků? Vrací se?

Pokud na sobě cítíte častou únavu, chybí vám celková energie, chuť do života, nebo byste chtěli podpořit své sexuální libido, doporučuji Kotvičník Forte vyzkoušet. Největších a nejsilnějších účinků dosahují kapky u lidí starších 40 let. Navíc, snad jako jediný výrobce kotvičníku nabízíme garanci vrácení peněz. Takže za zkoušku nic nedáte.

Přibližně 78 % zákazníků u nás objedná více než jednou. Vracející se a spokojení zákazníci pro nás představují podstatnou součástí příjmů. Bez nich bychom tu možná už nebyli. Chtěl bych tímto všem moc poděkovat za důvěru a loajálnost, kterou v náš produkt mají.

A co Váš osobní přístup ke zdravému životnímu stylu, jaký je? Jdete ostatním kolegům příkladem, nebo u Vás platí ono pořekadlo o kovářově kobyle?

No musím se bez mučení přiznat, že v poslední době mi na sebe moc času nezbývá. Řekl bych, že kolegové jsou na tom lépe. Budu na tom muset více zapracovat, protože si jsem vědom, že zdraví je to nejdůležitější, co v životě máme, a že práce není vždy to hlavní.

Kolik lidí vlastně „řídíte“, jinými slovy, jak velký je Váš tým a jaká je firemní filozofie?

V současné době jsme spíše menší rodinnou firmou se šesti stálými zaměstnanci a několika brigádníky. V minulosti byl náš tým podstatně větší, ale stejně jako mnoho dalších nás poznamenal Koronavirus. Aktuálně stále více využíváme externích zaměstnanců, hlavně kvůli propagaci a marketingu. Co se však samotné výroby týká, tým je pořád stejný a nemění se.

Naší filozofií je stále pracovat na zdokonalování našeho produktu, protože věřím, že je stále co zlepšovat a kam se posouvat. I když je pravda, že ty posuny již nejsou tolik razantní, jako na začátku vývoje. Často to jsou jen malé změny, o nichž si však myslím, že jsou právě těmi, jež nám udržují náskok před konkurencí a posouvají nás vpřed.

Co Vás na práci nejvíce baví a čím Vás naplňuje?

Nejvíce mě baví a naplňuje práce na vývoji samotného produktu a také objevování nových technologických postupů s tím spojených.

Dále mě baví práce na vývoji našeho e-shopu, který si od počátku spravuji a vytvářím sám. Jsem zastáncem toho, že v jednoduchosti je síla. Neustále se proto snažím naše stránky optimalizovat a zlepšovat, aby i starší generace zákazníků, která se teprve učí nakupovat přes internet, mohla snadno a bez problému kapky objednat a vyzkoušet.

Zapomněl jsem zmínit, že Kotvičník Forte si lze od samého počátku objednat pouze přes náš internetový obchod www.kotvicnikforte.cz. Nikde jinde ho neseženete, proto je pro mě velmi důležité, aby byly naše stránky co nejpřehlednější. Toto mi zabere spousty času. A vzhledem k tomu, že jsem zarytý perfekcionista a puntičkář, což je občas spíše prokletí než výhoda, mi tvorba stránek zabere podstatnou část mého času. Dělám to ale rád a je to je asi to, co mě v současnosti pracovně naplňuje nejvíce.

I když Vás práce baví, vést firmu není jednoduchý úkol. Práce Vám zabere hodně času a jak jste říkal, pro sebe ho moc nemáte. Přesto, najde se chvilka na Vaše záliby? A pokud ano, co ve svém volnu děláte nejraději?

Poslední dobou mi, bohužel, na koníčky moc času nezbývá. Kromě toho, že jsem vytížen pracovně, pustili jsme se s manželkou do rekonstrukce domu, který jsme před dvěma lety koupili. A to bych asi ani nebyl já, abych se nesnažil vše, co mohu, udělat sám. To mě na jednu stranu naplňuje, ale někdy je to již dosti vysilující a únavné.

Dříve jsem měl spousty koníčků, například rybaření, posilování, střelba a hra na kytaru. To však nyní muselo jít stranou, ale věřím, že až všechno doděláme, alespoň k některým z nich se vrátím.

Jaké jsou vaše sny a cíle, ať už osobní či profesní?

Mým snem je dostat Kotvičník Forte i do jiných zemích, než je Česko a Slovensko, a stát se tak světovým pojmem. Bohužel, v této formě je to zcela utopie.

Problém vznikl již na samotném počátku při určování jména produktu. Slovo kotvičník je totiž známo pouze u nás a na Slovensku, do světa s tímto názvem jít nemůžeme. Nikdo, ale nemohl tenkrát vědět, kam se svět internetu, a prodeje přes něj, dostane.

V minulosti jsme nějaké pokusy provedli, ale bez úspěchu. Museli bychom vytvořit zcela nový produkt s novým „mezinárodním“ jménem. Avšak vzhledem k obrovské konkurenci na internetu a stále se zvyšující ceně za reklamu je to asi nereálné.

A co firemní vize do budoucna. Plánujete rozšířit nabídku o další produkty s kotvičníkem nebo s jinou bylinkou?

V minulosti jsme kromě Kotvičníku Forte vyráběli ještě skoro 40 dalších bylinných tinktur. Výroba a skladové hospodářství byly ale tak složité a ekonomicky nákladné, že jsme se postupně rozhodli od tohoto upustit. V té době již byla na internetu obrovská konkurence a různé bylinné kapky dnes prodává desítka výrobců. Než abychom snížili kvalitu výroby a dostali se na konkurenční ceny, rozhodli jsme se raději výrobu zrušit a zůstat jen u zavedeného a osvědčeného Kotvičníku Forte.

V současné době tedy další produkty neplánujeme. Často si ale pohrávám s myšlenkou prodávat Kotvičník Forte i do zahraničí. To bychom ale museli pro tento trh změnit název produktu, jak už jsem vysvětloval v předchozí otázce. Ale kdo ví, co nás do budoucna ještě čeká a jakým směrem se firma vydá.

Cesta od čajů z natí až k výrobě a prodeji bylinných kapek Kotvičník Forte nebyla jednoduchá. Vy jste se však nevzdal a dnes máte zavedený produkt s vysokou kvalitou a spokojenými zákazníky. Přejeme Vám hodně sil do další práce a aby se splnil i Váš sen o expanzi do zahraničí.

 Děkujeme za rozhovor.

Autor: redakce PROPRARODIČE a pan Miloslav Haubert