Martin Pilný: Mít TUGI v domácí lékárničce je prostě chytré rozhodnutí

Pane Pilný, kdy jste vstoupil do projektu TUGI a co Vás motivovalo stát se jeho součástí?

V roce 2015 jsem se seznámil s Pavlem Kučerou, vystudovaným a velice šikovným produktovým designérem, a jeho přítelkyní Terezou. Bohužel jsem zjistil, že Tereze byla nedlouho před naším seznámením diagnostikovaná roztroušená skleróza – nevyléčitelné autoimunitní onemocnění. Tereza měla velký problém s akceptací předepsané injekční léčby a její stav se zhoršoval.

Když jsem viděl nešťastného, ale odhodlaného Pavla, který se rozhodl situaci vyřešit a najít pro Terezu řešení jejího problému, neváhal jsem. Nabídl jsem Pavlovi, že pokud bude mít zájem, jsem připravený mu pomoci. K tomu jsem nabídl svůj čas, manažerské zkušenosti nasbírané za 25 let praxe v IT a také finance na rozjezd celého projektu. Celé mi to od prvního okamžiku dávalo smysl. Pavel souhlasil a šli jsem do toho po hlavě. Tereze jsme pomohli, dnes je to šťastná máma dvou dětí.

Našemu týmu, který se od té doby rozšířil o další dva skvělé společníky, se v průběhu dalších let „narodil“ TUGI, jak ho známe dnes. Nejdříve jeden – modrý, který pomohl Tereze i dalším pacientům, a potom druhý – růžový slon, který dnes pomáhá mnoha lidem s aplikací léků na ředění krve, jako jsou Clexane a Fraxiparine.

S ohledem na silný osobní příběh, který stál u zrodu TUGI, a Vaši primární motivaci pomoci Tereze, kdy jste začal vnímat komerční potenciál tohoto řešení přesahující původní záměr? Uvědomoval jste si od počátku, že by TUGI mohlo oslovit mnohem širší spektrum uživatelů, nebo jste k tomu dospěl až postupem času?

Popravdě, moje rozhodování o vstupu do projektu nebylo na začátku postavené na úvaze o potenciálu nebo případném zisku, ale na jediné myšlence – zachránit Tereze život. Ale každý den jsem viděl, a cítím to dodnes, že to rozhodnutí bylo správné a že pokud „to rozlouskneme“, máme šanci nabídnout pomoc skutečně velkému množství lidí na světě. A tady jsem už viděl první obrysy obchodních možností.

Nicméně se sluší dodat, že v té době jsem si vůbec nedovedl představit, jak dlouhá, složitá a finančně náročná cesta povede ke skutečně plně profesionálnímu, legálnímu a světově unikátnímu produktu. Ale povedlo se a vím, že veškerá dřina všech, kteří za produkty TUGI stáli a stojí, měla a má smysl. Naše produkty mají velký potenciál. Obchodní i lidský.

Mohl byste čtenářům, kteří TUGI neznají, jednoduše vysvětlit princip jeho fungování? Jakým způsobem TUGI uživateli usnadňuje aplikaci injekce a v čem spočívá jeho hlavní přínos?

TUGI jednoduše zbavuje uživatele především strachu ze samotné aplikace injekce. Hlavně tím, že dobře vypadá, je z příjemného materiálu a injekci do sebe „schová“. Celou situaci, kdy se pacient bojí samotné injekce, změní na postup, ve kterém už není sám, ale s parťákem - TUGI. Ten mu díky své chytré konstrukci pomůže zvládnou aplikaci injekčního léku vždy bezpečně a bez vedlejších nežádoucích účinků jako jsou třeba bolestivé modřiny.

Popsal jste TUGI jako "parťáka" pro pacienty. Aby se však mohl ke svým uživatelům dostat, musel určitě projít náročným procesem schvalování. Oba modely TUGI jsou zdravotnickým prostředkem. Jaké certifikace se vám, jako týmu, podařilo získat a co to znamená pro bezpečnost i kvalitu produktů?

TUGI jsou ryze českým produktem, ale světově unikátním produktem. Vymyslely jsme je v Čechách a vyrábíme je kompletně v Čechách. Jsou to zdravotnické prostředky s mezinárodní certifikací pro legální používání na trhu v celé EU. Jsme hrdí na to, že jsme touto náročnou certifikací prošli. Našim uživatelům to dává záruku, že TUGI jsou skutečně bezpečné a kvalitní produkty.

Splnit legislativní nároky a úspěšně projít certifikačním procesem je opravdu časově i finančně náročné, ale má to velký smysl a význam. Pracujeme v oblasti lidského zdraví, TUGI se při aplikaci léku dotýká těla uživatele a my všichni musíme mít jistotu, že je vše v naprostém pořádku.

A v souvislosti s certifikacemi - možná doplňující otázka. Bylo těžké dostat TUGI na trh a co první ohlasy?

Uvedení TUGI na trh bylo velice zajímavé. Vybrali jsem si k tomuto, pro nás opravdu velice důležitému okamžiku, největší světový veletrh zdravotnické techniky – MEDICA, který se konal v roce 2021 v německém Düsseldorfu.  Zde jsem i díky agentuře Czech Trade, která podporuje mladé podniky při vstupu na zahraniční trhy, uvedli TUGI na trh s „velkou parádou“ a úspěšně.

Zájem návštěvníků veletrhu a novinářů byl opravdu velký. Nám to umožnilo přímo z respektované mezinárodní akce navázat první obchodní kontakty a rozšířit informaci o existenci TUGI mezi odbornou i laickou veřejnost. Řada mezinárodních návštěvníků veletrhu se v naší expozici o TUGI živě zajímala. Nám se tak potvrdila původní myšlenka, že TUGI může najít své uživatele všude na světě.

To je úžasná zpětná vazba! Takové potvrzení jistě dodává sílu a kuráž jít dál, aby TUGI skutečně pomáhal tam, kde je potřeba. Jak byste popsal vliv TUGI na zlepšení kvality života pacientů s chronickými onemocněními? A jaké jsou Vaše cíle v tomto ohledu?

Chroničtí pacienti, kteří si musí každý den aplikovat injekční lék, jsou v těžké situaci. Jedná se o psychicky náročnou opakovanou činnost, která s sebou často přináší i nežádoucí vedlejší efekty. Právě pro tyto chronické pacienty má TUGI velký význam. Aplikace léku s ním je opravdu výrazně pohodlnější. TUGI se tak stává parťákem, který nenápadně, ale bezpečně pomáhá zvládat léčbu každý den.

Naším cílem je dostat informace o dostupnosti a přínosech TUGI mezi co nejvíce lidí. Snažíme se aktivně komunikovat všechny benefity spojené s používáním TUGI mezi odbornou i laickou veřejnost.
Máme zájem zlepšit a  zpříjemnit injekční léčbu v domácím prostředí pro všechny akutní i chronické pacienty.

Foto: časopis Forbes  

Z Vašich slov vnímám, že projektu věnujete velké úsilí a jeho úspěch i spokojenost uživatelů jsou pro Vás zásadní. Nyní, pokud dovolíte, bychom malinko odhlédli od tématu ... Jak se Vám daří skloubit rodinný život s náročnou prací? Máte nějaké rituály nebo aktivity, které Vám pomáhají oddělit práci a soukromí?

Jsem aktivní člověk, moje práce mě baví a naplňuje. Nejvíc si odpočinu při sportu, chození po horách nebo při žonglování, které mě také moc baví. Miluju práci na zahradě. Fyzická práce, za kterou jsou vidět konkrétní výsledky, je super relaxace. Pokud je možné jí dělat a sdílet z toho radost s rodinou, je to ještě lepší.

Je fajn, že i přesto, jak moc Vás práce baví a naplňuje, si umíte najít čas na odreagování a takzvaně „vypnete“. S čistou hlavou se úplně jinak přemýšlí, třeba o budoucnosti. Můžete prozradit, co se v rámci projektu TUGI plánuje nového? Kam byste chtěl, aby vývoj TUGI směřoval?

Plán je stále stejný – ulehčit život co největšímu počtu lidí, kteří mají stejný problém, jako měla Terka na začátku našeho příběhu. Tedy těm, kteří se z nenadání dostanou do složité situace a hledají pomoc se zdánlivě „obyčejným“ úkolem,“ – píchnout si injekci. To však hodně lidé zvládá velice obtížně.

Dnes už víme, že takových lidí je opravdu mnoho a nezáleží ani na věku, ani na pohlaví, ani na tom, jak velký „drsňák“ člověk je. Strach a obavy ze správně a pravidelně prováděné injekční léčby má většina z nás. Je to přirozené, není třeba se za to stydět. Je ale špatné kvůli tomuto strachu omezovat nebo nedodržovat vlastní léčbu. To může mít vážné následky.

Proto je naším záměrem informovat o TUGI co nejvíce lidí a nechat je se rozhodnout, zda námi nabídnutou pomoc a řešení pro sebe nebo pro své blízké, přijmou.

 A co byste vzkázal lidem, kteří zvažují použití TUGI?

Udělejte to. Uleví se vám. Budete v bezpečí a injekční léčba v domácím prostředí pro vás nebo vaše blízké už nikdy nebude strašák, ale chytře zvládnutá rutina. TUGI dnes můžete potřebovat vy, ale třeba za půl roku někdo jiný z vaší rodiny. To se může stát.

Mít TUGI v domácí lékárničce, stejně jako tam máte náplasti nebo obvaz, je prostě chytré rozhodnutí. Nikdy nevíte, kdo ve vašem okolí bude TUGI potřebovat. Ale můžete se spolehnout, že pomůže každému, kdo se bojí injekcí.

Děkujeme, pane Pilný, za velmi zajímavý rozhovor. Jak jste sám řekl, TUGI je parťák, ale na základě toho, co jsme se dnes dozvěděli, je TUGI také jakýsi symbol empatie a odhodlání překonávat překážky. Přejeme Vám mnoho úspěchů v dalším rozvoji i v široké osvětě, aby se TUGI dostal k co největšímu počtu těch, kteří jej potřebují (a možná to ještě nevědí).

Rozhovor vznikl ve spolupráci Martin Pilný, Milan Eyberger a redakce PROPRARODIČE